對抗組Assertive（也稱 Aggressive我們就是要這樣)
：3型、7型、8型
順從組Compliant（也常被稱 Dutiful）：1型、2型、6型
退縮組 Withdrawn：4型、5型、9型

一眼判斷：你在壓力下會變哪種？

想像你被催、被要求、被挑剔：
對抗組（3型/7型/8型）：先衝、先推、先主導
順從組（1型/2型/6型）：先對齊規則/責任/安全
退縮組（4型/5型/9型）：先退開、先整理、先安靜

職場超好用的「對話翻譯」

你只要把對方丟來的壓力翻譯成這三句，就能知道怎麼接：
對抗組在說：「給我結果與進度。」
順從組在說：「給我規則、承諾、風險控管。」
退縮組在說：「給我空間與時間，不要逼。」

因為這三種情境會逼出一個人最真實的「生存策略」。
平常你可以很有禮貌、很溫和、很理性，甚至看起來像另一型；但只要出現這三件事：
我需要什麼（需要資源、需要支持、需要被理解、需要安全）
我感到壓力（時間壓力、成敗壓力、被評價壓力）
我需要你配合（別人不動、別人反對、別人模糊）

你的大腦就會啟動：
「我要怎麼讓局面回到可控？」
而 Hornevian Groups 就是在分辨：
你本能會用哪一種「對外策略」把控制感拿回來。

這裡的「本能」不是動物那種本能，是心理學意義的：
你不太需要想
你會很快合理化
做完才發現「我怎麼又這樣了」

例如：
有人被催就開始強推進度（主張型）
有人被催就開始講規則、講風險、講責任（順從型）
有人被催就開始沉默、拖、先退開（退縮型）
你注意：這些反應往往不是「性格」，而是「壓力下的保命姿勢」。

因為「平常」你可以用很多面具：
你可以學會客氣（看起來像順從型）
你可以訓練效率（看起來像主張型）
你可以裝冷靜（看起來像退縮型）
但「壓力狀態」很難演，因為那是自動反射。
所以 Hornevian Groups 常常用來回答一個超實際的問題：

你真正的預設溝通姿勢是什麼？
也就是：你不是「想成為誰」，而是「你被逼時會變成誰」。

不要問「我像不像」，問這三題就好：
當我被催/被逼時，我第一個反應是什麼？「先做決定、先推進度」→ 主張型（3型/7型/8型）
「先把規則/責任/風險弄清楚」→ 順從型（1型/2型/6型）
「我需要空間/先退一下/先整理」→ 退縮型（4型/5型/9型）

我最討厭別人用什麼方式逼我？
模糊、拖、沒結論 → 主張型最受不了
亂來、不負責、沒流程 → 順從型最受不了
逼迫、情緒壓迫、逼我立刻表態 → 退縮型最受不了

我吵架或談判時，會怎麼「拿回主控」？
變更強、更快、更直接 → 主張型
變更正確、更有理、更有規則 → 順從型
變更安靜、更抽離、更不回應 → 退縮型

Hornevian Groups 不是要你貼標籤，而是讓你在壓力場景做到兩件事：

看懂對方要的安全感是什麼
用對方聽得懂的方式回應，局面立刻降溫

因為很多衝突根本不是立場不同，而是：
你在要「速度/推進」（主張型）
他在要「安全/規則」（順從型）
另個人在要「空間/緩衝」（退縮型）
三個人都在求生，但彼此聽起來像在刁難。

核心策略（一句話）
我先推進、我先做主、我先把局面往前推。

壓力來時，他們不是先想「對不對」或「我感覺如何」，而是先想：
「下一步怎麼走？怎麼更快拿到結果？」

典型外顯行為
討厭卡住、討厭模糊、討厭慢
會直接要資源、要權限、要結論
很容易變成團隊的引擎（也可能變成壓迫感來源）
語氣常直接、有力度、有主導感

內在動力（更深一層）
3型：靠「成效/形象/勝任」換安全感 → 壓力下更拼、更在意輸贏
7型：靠「選項/自由/正向」逃離焦慮 → 壓力下更想換題、加速、找捷徑
8型：靠「力量/掌控/不被欺負」保護自己 → 壓力下更強硬、切到底線

盲點（他們自己最常沒發現）
別人需要時間、他們只看到拖延
容易忽略情緒與關係的承受度
把「不順」誤判成「對方不行」，結果越推越反彈

最常見衝突
對抗組 ↔（1型/6型/9型這種「要穩、要規則、要安全」的人）最容易撞。
因為他們會覺得：你怎麼還不決定？你怎麼還在擔心？

成長關鍵（超實用）
先對人、再對事：先問一句「你卡在哪？」再推進
把強度換成清楚：用「目標/界線/節點」取代「壓迫感」
練習讓步不是輸：讓別人參與決策，反而更快落地

這套三句式的本質不是話術，是一句話在說：
「我看懂你現在在怕什麼，我沒有要踩你，但我們要繼續走。」

對方是「對抗組」（3型／7型／8型）
👉 特徵：催很快、要結果、語氣直接、不想聽太多背景
他們現在在要什麼？
速度、進度、掌控感

三句式模板
① 安撫句（給他控制感）
「我懂你現在最在意的是把事情往前推、不要卡住。」
② 界線句（慢下來但不對撞）
「我這邊需要一個關鍵條件／一點時間，現在直接衝會有風險。」
③ 推進句（讓他看到下一步）
「給我到＿＿（時間），我會給你一個可行方案／明確決定。」

📌 為什麼有效：
你先承認他「想推進是合理的」，他才聽得進你的界線。

核心策略（一句話）
我照規則、我負責、我讓你放心，你就會給我位置與安全。
壓力來時，他們會自動靠向「應該」：
流程、責任、倫理、對錯、風險控管。

典型外顯行為
會問：規格是什麼？責任誰扛？有沒有風險？
願意配合、願意扛事，但很怕「亂」與「失控」
在團隊裡常是穩定器、守門員、補位王

內在動力（更深一層）
1型：怕錯、怕不完美 → 壓力下更挑、更想修正、更有批判感
2型：怕不被需要、不被愛 → 壓力下更照顧、更介入，也更容易情緒勒索自己
6型：怕出事、怕被背叛 → 壓力下更懷疑、更想確認、更想找保險

盲點
把自己逼到過勞：一直「我來、我扛、我應該」
不敢直接要：需求常包成提醒或規範（尤其2型、6型）
容易對別人產生「你怎麼不負責」的怒氣，但不一定說得出口

最常見衝突
順從型 ↔（3型/7型/8型這種「先衝再說」的人）很容易撞。
因為順從型會覺得：你太冒進、不顧風險、不守規則。

成長關鍵（超實用）
練 直接說需求：
「我需要你給我明確授權/我需要你承諾某個時間點」
練 界線句：
「我可以做到A，但B需要你負責/需要多一天」
用「80分可交付」取代「100分才安心」（特別對1型）

這套三句式的本質不是話術，是一句話在說：
「我看懂你現在在怕什麼，我沒有要踩你，但我們要繼續走。」

對方是「順從型」（1型／2型／6型）
👉 特徵：一直講規則、責任、風險、應不應該，看起來很囉嗦

他們現在在要什麼？
安全感、可交代性、關係穩定

三句式模板
① 安撫句（給他安全感）
「你會擔心這些是合理的，這樣做確實比較不會出事。」
② 界線句（防止你被綁死）
「不過如果全部都照這個標準走，我這邊會卡住。」
③ 推進句（給清楚規則）

「我們這樣分工：我負責＿＿，你這邊確認＿＿，到＿＿為止。」
📌 為什麼有效：
你沒有否定他的「應該」，而是把「責任與界線」重新分配。

核心策略（一句話）
我先退一步，回到內在整理好，再回來面對世界。

壓力來時，他們需要的是：
空間、時間、低刺激、內在秩序。

典型外顯行為
被催就容易沉默、變慢、甚至消失
不喜歡被逼立刻決定，會先觀察、先整理
外表看起來淡定，但其實內在很忙（思考/感受/拉扯）

內在動力（更深一層）
4型：怕沒有意義、怕不真實 → 壓力下更情緒化、更在意感受被懂不懂
5型：怕被耗光、怕不夠準備 → 壓力下更封閉、更想多收集資料再出手
9型：怕衝突、怕失去連結 → 壓力下更和稀泥、更拖、更不表態

盲點
需求不說，別人就會以為你沒意見
拖延不是懶，是「壓力下斷線」
內在完成很多，但外界看不到交付

最常見衝突
退縮型 ↔（3型/7型/8型這種「快、直接、強」的人）很容易撞。
因為退縮型會覺得：你太逼了，我更想躲。

成長關鍵（超實用）
先回一句避免失聯：
「我需要X小時整理，明天Y點給你版本」
把想法外化：用清單/草稿/簡短更新，讓別人看見進度
練「小步上場」：不用準備到完美才開始

這套三句式的本質不是話術，是一句話在說：
「我看懂你現在在怕什麼，我沒有要踩你，但我們要繼續走。」

對方是「退縮型」（4型／5型／9型）
👉 特徵：變安靜、拖延、不回訊、說「都可以」但你知道不是

他們現在在要什麼？
空間、時間、不被逼

三句式模板
① 安撫句（降刺激）
「我知道你現在需要一點時間整理，不想被逼。」
② 界線句（避免失聯）
「但如果完全沒回應，我這邊會沒辦法繼續安排。」
③ 推進句（給低壓承諾）
「我們先約＿＿（時間）簡單對一下方向就好，不用定案。」

📌 為什麼有效：
你同時給他空間，也保住事情不會消失。